数字化创新进口不是梦想,太平鸟出海计划的下

阿里巴巴在过去十几年间在中国培养了一套基于新商业基础设施打造的生态。张勇表示,在施行全球化战略时,要有换道超车的思维,让这套基于数字商业的解决方案走向全球,这是真正的中国方案、走向全球。

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2018一季度天猫服装品牌数据报告

阿里巴巴集团CEO张勇表示,阿里巴巴进入海外市场,并不是以采购或销售为导向的电商出海,而是在当地培育一个新的数字商业生态。张勇在澳新地区举办的“阿里之夜”上总结:“阿里巴巴独特的优势就是生态优势。按照原来的做法,进入一个新的市场要找个代理把货批过来,在当地开店卖,而今天有新方式帮商家试水。”

本网讯11月6日,首届中国国际进口博览会上,阿里巴巴集团CEO张勇宣布了全新的阿里的“大进口计划”——未来五年实现全球2000亿美金的进口额。

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天猫在南半球卖得最俏的产品中,豆芽机、面条机长期位居前列。张勇笑言,他也是到了澳新地区才知道,这种小机器可以供消费者自己种豆芽,因为当地市场上只有黄豆卖,却没有豆芽,但那一碟清炒豆芽就是留学生、商旅人士和华侨割不断的家乡味。 “有种乡愁叫淘宝。” 张勇说,味道不一定是吃,而是吃穿用度更方面都有中国味道、中国元素、中国的生活方式。天猫出海首先要考虑的是海外近1亿华人市场的需求,这一人群与国人分享着同样的文化背景和中国根,他们渴望在海外也享受到消费的乐趣。

很多梦想如今都成了现实。新西兰农场的鲜奶三天可以到达中国人的餐桌上。在张勇看来,这样的事情会越来越多发生,“它不是一个梦想,我们一定会实现这样的数字化创新的进口模式,真正实现fromgrasstoglass、fromfarmtotable”。

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所以这一切,都将发生在不断扩张边界的阿里巴巴经济体上。多年以来,阿里经济体内沉淀下“阿里商业操作系统”这一整套基础设施,它运用数据和互联网帮助所有商业升级转型,并在此基础上构建了一整套商业生态。在张勇看来,阿里不仅在和深耕中国多年但只有少量产品落地的公司深度合作,更重要对于那些尚未进入中国但需要开放新市场的公司,阿里要帮助它们用数字化的方式建立品牌,持之以恒地长效发展。

太平鸟为什么还会选择澳大利亚?

责任编辑:高雅

面对澳大利亚市场,太平鸟也清楚的看到了机会,那就是澳大利亚时尚零售业的差异化:年轻人对时尚休闲的追求已将影响到澳大利亚人的衣柜,当地的零售商表示大型快时尚品牌服装正在吞噬澳洲品牌的生存空间。本土设计的服装不能与这些品牌“拼价格”,而太平鸟有目共睹的原创设计及性价比优势在如此环境下具备明显的优势。

这是时代的巨大机会,也会帮助阿里形成更多的“中国方案”。张勇表示,阿里的愿景肯定不是只达到2000亿美金进口额的数字本身,始终希望用创新、生态、合作的方式,创造出数字时代的大进口模式,持续成为数字经济的见证者和建设者。

太平鸟从纽约到悉尼,出海的路口在哪?

“19年来,阿里经济体一路狂奔,背后是整个产业和世界全面走向数字经济和数字商业。我们不仅期待做到2000亿这个数字,更希望帮助全世界的企业和商家利用数字化方式进入新的市场,运营新的市场和消费者,完成销售模式和供应链的创新。”张勇说。

4月24日,阿里巴巴集团在澳大利亚举办“阿里之夜”,所有现场的门票在十分钟内被一扫而空,据了解现场有超过2400名从各地赶来的华人听众、澳洲商家、生态合作伙伴,据说还有1000多人排队没有抢到门票。其中澳大利亚圆桌论坛是阿里巴巴全球化战略的公开亮相,有30多个国内的优秀企业领袖参与,本次圆桌论坛特别邀请三位从国内远道而来的企业家同台分享,其中有我们服装人非常熟悉的太平鸟联合创始人、电商事业部总经理翁江宏。

张勇说,年轻一代在全面拥抱数字化生活。他们生活在互联网上,消费理念从来都是全球化的。“互联网让全世界透明、扁平地呈现在中国消费者面前,这是所有合作伙伴对于中国进口、中国消费市场感兴趣的重要原因。”

澳大利亚市场真的是块大蛋糕吗?

张勇认为,全球贸易已经进入了全面的数字经济时代。阿里巴巴19年来的发展和成长,正是践行数字经济的成果。数字经济的发展,倚赖的是合作、互惠和共赢。坚信数字经济,以开放心态融入世界,用生态协同各方力量,才会让全球贸易未来更繁荣。

据市场研究机构欧睿国际发布的数据显示,2017 年全球服饰和鞋履市场的零售额同比增长 4% 至 1.7 万亿美元,童装增长 6.2% 至 1600 亿美元,男装和女装分别增长 3.7% 和 3.3%至 4190 亿美元和 6430 亿美元。

在张勇看来,中国存在旺盛的内需和消费升级的庞大市场。阿里成长的19年也经历了中国经济引擎从出口走向以消费的全面变化。这也是阿里经济体内数百万商家,6亿消费者共同促成的大格局。

以服装市场而言,2014年才进入澳大利亚市场的H&M以及优衣库,截至2016财年末,这两个品牌已分别开出22家及12家门店。以优衣库为例,2016财年时,该品牌在当地虽然实现了200%的销售增长,却仍然止不住亏损的势头。还有在2011年将TOPSHOP带到澳大利亚市场的Austradia公司,去年已进入破产程序,TOPSHOP澳大利亚市场共有9家门店。

全球化一直是阿里巴巴的长期战略。日益深入的全球化趋势,是任何一个国家和经济体都绕不开的基本事实。2017年,阿里提出了“全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游”的战略。阿里如今通过速卖通、天猫海外能覆盖240多个国家。支付宝如今支持27种货币结算,在9个国家推出了数字钱包。包括美国、马来西亚等全球范围内形成了8个物流空运骨干网核心结点,同时还有15个海外本地仓配网络重点国家和地区去支持“全球运”。阿里巴巴还将在全球设立六大采购中心,包括北美、欧洲、大洋洲、日本、韩国、中国香港等亚太地区。

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2016年,阿里还提出了eWTP倡议。从亚洲的马来西亚到非洲的卢旺达,大量中小企业借由eWTP正在加速走向广袤的亚洲和全球市场,共同孵化出互联网时代的全球化贸易新规则。

还有澳大利亚年度时尚零售额约为159亿美元,不管哪个数字,对于任何一个品牌来说那都是非常具有吸引力的,另一个数字是全球现在有8000万的华人,澳洲近2400万人口,差不多有100多万的华人,太平鸟的第一步就是精准聚焦全球华人市场,包括澳大利亚华人市场。如果说把年初太平鸟代表中国时尚服饰品牌亮相纽约时装周作为品牌的一次发声,这次亮相在澳洲的“阿里之夜”更像是业务中的布局。

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阿里巴巴在国内的商业生态可谓强势,从支付宝为阿里巴巴集团平台上的交易提供支付和托管服务、于2007年11月推出阿里妈妈,向阿里巴巴集团的市场卖家提供一系列营销和广告服务、阿里的智能物流专有平台,为买方和卖方提供实时信息,以提高电子商务包裹交付的效率。 阿里云开发、云计算和数据管理平台,确保阿里巴巴的电子商务门户能够处理大量的流量和交易数据。阿里目前在国内已经打造成功了一个完整且超前的企业生态系统,所以数字商业生态的全球化目标已然成为阿里下阶段的重点目标。

目前太平鸟的战略已经从单一扩大国内业务转移到同时发展线上的国际业务,通过更多的优势对等来达成销售扩张,面对澳大利亚市场以及更大的国际市场,太平鸟正在建立另一个稳妥且具有差异化的国际竞争力。

首先是渠道方面,太平鸟出海澳大利亚并非像其他品牌一样,砸钱开设门店,而是定位线上天猫的“一店卖全球”,澳大利亚2017年的线上销售仅占11%,然而淘宝澳大利亚市场增速却能达到48%。像张勇说的,打造一个完整的生态圈,在这个生态圈里面,有先进的移动支付,数字营销的优势,打造智慧物流解决的时间与空间等等,在这个平台之上,太平鸟定位天猫国际化来发展澳大利亚市场显得格外明智。

此次圆桌论坛,阿里巴巴CEO张勇表示,对阿里来讲,到澳新地区来,并不是来做业务的,而是来创建生态。阿里巴巴进入海外市场,并不是以采购或销售为导向的电商出海,而是在当地培育一个新的数字商业生态。

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对于澳洲市场,太平鸟也觉得“非常值得做”。“全球现在有8000万的华人,我们出海的第一步能不能服务好这些人?我昨天知道,澳洲近2400万人口,差不多有100多万的华人,我们首先第一站把澳洲的华人服务好,通过这些消费者能够传播给那些当地澳洲的朋友。”

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在澳大利亚公开亮相的底气何在?

其实目前澳大利亚零售市场面临的问题有很多,澳大利亚零售业正在受到全球经济衰退的影响,瑞士联合银行经济学家Scott Haslem就指出,2017年澳大利亚居民零售消费连续4个月下降,而这是六年间的第一次。

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